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  • VENDER ES MUCHO MÁS | Access
    Conviértete en el único responsable de tu vida VENDER BIEN PARA FIDELIZAR Sin clientes no hay empresa No llames cliente a quien no lo es Las 4 fases del proceso comercial atraer vender satisfacer y fidelizar Hay que vender bien antes de fidelizar Desarrolla las 6 fases de la venta Preparación de la visita Contacto Presentación de la oferta Negociación Cierre no cierre y Seguimiento de la venta BUSCA LA EXCELENCIA COMERCIAL Dedica mucho tiempo a la preparación de la venta No te olvides de preguntar no tendrás una segunda oportunidad Desarrolla un buen método de presentación Potencia tu credibilidad Aprende a torear los NO Aprende a defender tu precio Aprende a cerrar la venta Aprende de cerrar la venta No temas los no cierre Posiciónate como un verdadero consultor Recuerda la ecuación de valor de tu cliente Valor por esfuerzo Que me dan Que me cuesta LA IMPORTANCIA DEL CLIENTE Los mercados son como nuestro estómago Dedica tiempo a cuidar de tus clientes Recuerda cuánto vale un cliente Pesca ballenas y no anchoas Mantén la mochila de contactos siempre a tope LA IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN PROFESIONAL Recuerda que la venta tiene dos dimensiones Decide cuándo merece la pena fidelizar Elimina tus hábitos negativos Aprovecha al máximo tu tiempo Piensa más antes de hablar Decide quién quieres ser de mayor Comprométete con la excelencia De vez en cuando quédate solo No reniegues nunca de tus fracasos Controla tus pensamientos CONSTRUYE TU FUTURO Anota tus experiencias No busques el éxito ni te acomodes en él Elimina 3 palabras de tu diccionario Postergación Improvisación e Imposible Trabaja más inteligentemente que los demás Busca el verdadero significado de lo que haces Por último el profesor D Cosimo Chiesa nos regala las 3 reglas de oro que ningún vendedor debería olvidar Dale siempre

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  • Charla con Aurora Muñoz, Directora de RRHH de Cinco Tenedores | Access
    de inicio que se le da el primer día de incorporación se les exige el carnet de manipulador de alimentos en el sector cárnico y experiencia en empresas de alimentación Nosotros consideramos imprescindible que nuestro producto lo manipule personal de confianza y esa confianza nos la garantiza nuestra ETT enviándonos trabajadores que ya saben que funcionan tal y como lo tenemos procesado en el punto de Food Defense del manual de la norma de Calidad IFS V6 El personal de otros departamentos se selecciona mediante empresas especializadas en selección como ACCESS Gestión Integral de Empleo o bien realizo yo la selección directamente en función del perfil publicando ofertas y realizando personalmente la criba curricular entrevistas personales y por competencias Como has apuntado vuestra empresa utiliza proveedores de RRHH como consultoras y empresas de trabajo temporal que aspectos valoras de su gestión y en cuales deberían mejorar Respecto a la ETT es imprescindible que tengan flexibilidad y que sepan adaptarse a nuestras necesidades al 100 es decir como he comentado anteriormente nosotros exigimos trabajadores implicados y por ello no podemos hacer diferenciación entre los contratados a través de ETT y nuestro personal de plantilla si los trabajadores de Cinco Tenedores participan en una determinada acción formativa ellos tienen que hacerla también con sus trabajadores También es importante que lleven un control riguroso de los certificados médicos carnet de manipulador de alimentos y aspectos de prevención de riesgos laborales Es muy difícil hacer previsiones de hecho la planificación de personal se realiza de forma diaria y en un mismo día sufre bastantes variaciones por lo que la ETT tiene que garantizar que siempre tiene una bolsa de trabajadores preparada para incorporarse a nuestra empresa En cuanto a las consultoras de selección es importante que sean capaces de entender la dinámica de la empresa No sirve el café para todos en la selección y tener un buen curriculum muchas veces no es suficiente para adaptarse a un puesto En esta empresa todos los departamentos tienen una gran carga de trabajo y se prioriza personal con iniciativa curiosidad resolución y ganas de aprender frente a un curriculum más extenso Aunque el sector de la alimentación está siendo quizá el menos afectado por la actual crisis económica que cambios están afectando a tu sector tanto de forma positiva como negativa Es cierto que nuestro sector está siendo el menos afectado ya que el consumo en alimentación se mantiene estable pero aparte del volumen de ventas hay otros factores que sí que se nos aplican y nos están haciendo daño Este año por ejemplo han subido significativamente los costes de la energía y las empresas que trabajamos en frío lo notamos mucho También sube la materia prima el material auxiliar etc es decir tenemos muchos más gastos de estructura que no puede repercutir en el precio final del producto Al contrario Mercadona siempre te anima a buscar fórmulas para intentar bajar el precio y poder así satisfacer al consumidor final De nuevo la parte positiva viene

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  • La Agricultura presenta una tasa de desempleo del 29,3% | Access
    último trimestre en un 1 63 mientras que la tasa de desempleo del sector ha aumentado en más de un 6 EPA 3er Trimestre 2012 DATOS El número de personas desempleadas en el sector agrario durante el tercer trimestre de 2012 se ha incrementado 17 600 personas respecto al primer trimestre del año En términos porcentuales el desempleo en este sector presenta un crecimiento trimestral del 6 28 frente a un crecimiento del paro en la economía general del 1 49 El desempleo masculino presenta un crecimiento del 29 46 el número de mujeres desempleadas consigue descender un 0 65 respecto al mismo período del año anterior Se ha creado el empleo en Castilla la Mancha y en la Rioja por la campaña de la vendimia y en Aragón y Cataluña ha descendido porque ha finalizado la campaña de la fruta que ha resultado especialmente corta En términos interanuales respecto el mismo periodo de 2011 el sector agrario ha ganado 12 700 empleos lo que supone un crecimiento de la ocupación del 1 79 Inicie sesión para enviar comentarios Inicio de sesión Usuario Contraseña Solicitar una nueva contraseña Nosotros Quienes somos Misión Visión Valores Noticias Servicios Trabajo temporal Outsourcing Consultoría

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  • Influencia del ejercicio físico en el trabajo | Access
    también para una mejora de su salud y así no tener la posibilidad de correr riesgos innecesarios de sufrir una lesión Podríamos seguir sus pasos y aplicar este tipo de programa que está funcionando ya que puede ser un medio para prevenir los riesgos y accidentes laborales y más concretamente las lesiones muscoesqueléticas que sufren los trabajadores en las empresas durante su jornada laboral Estas lesiones son las que no se sabe con precisión el origen o causa que la ha producido suelen ser por un cúmulo de factores externos e internos del trabajador ya que el tiempo que tarda en aparecer la lesión permite su complejidad en detectar el foco además solos no suelen tener mucha importancia pero repetidos sucesivamente y durante mucho tiempo conllevan a la aparición de una lesión más grave lesión por extrés Por ello sería necesario que los empleados realizaramos una actividad física específica en función de nuestras necesidades y c ontrolada por especialistas de la actividad física en coordinación con los servicios médicos y de prevención de las empresas Medio de prevención de lesiones y bajas laborales Según expertos en salud y seguridad laboral coinciden que muchos de los accidentes y lesiones que ocurren se pueden prevenir Se podría considerar el incorporar un programa de actividad física en la empresa donde se enfoque la mejora tanto de la condición física del trabajador y así enfrentarse de una forma más eficiente a su carga de trabajo Resumen Mediante la práctica regular de ejercicio físico reglado las personas obtienen numerosos beneficios que ayudan a que su vida sea mucho más saludable El objetivo de este trabajo es extrapolar estos beneficios al mundo de la empresa como mejora de la condición física y salud de los trabajadores de forma que un Programa de Ejercicio Físico Reglado puede

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  • IBERFLORA 2012 | Access
    podemos o no hacer También ha participado como expositor estos días en Iberflora la firma MMV y su director Manuel Muñoz se ha mostrado especialmente satisfecho con esta 41ª edición Según Muñoz por un lado se ha notado el aumento de expositores y por otro los visitantes nos han trasmitido alto y claro su satisfacción con el certamen Los clientes tienen mucha hambre de que las cosas se activen y en general ha habido un clima de optimismo e ilusión entre todos los participantes ha asegurado Con respecto a la celebración paralela de Eurobrico ha reconocido que la nueva apuesta crea ambiente y que en este sentido son dos ferias que han sabido conjugarse a la perfección Del lado del bricolaje y la ferretería Darío Alonso director general de Aghasa Turis ha sido conciso y directo esta edición ha sido sencillamente genial Por supuesto ha mencionado es el tamaño de feria que las circunstancias obligaban por el contexto de mínimos en el que nos encontramos pero tanto proveedores como visitantes han encontrado más de lo esperado Alonso ha señalado que objetivamente es muy difícil decir que la feria sea un reflejo de que el sector vaya mejor porque no existe ningún indicador macro ni micro que así lo confirme Pero que sí es cierto que la sensación general ha sido muy positiva Hay un cambio de tendencia seguro ha concluido En representación de Eurobrico el director general de Consumer de Husqvarna de España y Portugal Carlos del Piñal se ha mostrado también muy satisfecho con los resultados obtenidos en la feria He venido con todo el equipo de la compañía a Eurobrico y el feedback de todos ellos ha sido muy positivo La crème de la crème de la distribución con firmas como Leroy Merlin Bauhaus Bricor etc han estado en la muestra ha explicado Y ha subrayado el valor de participar en feria Según él las nuevas tecnologías no están reñidas con tocar el producto y hablar con la gente y por ello es importante acudir a encuentros como éste IBERFLORA OTORGA SUS PREMIOS A LA INNOVACIÓN Por primera vez se han entregado los premios IBERFLORA decididos mediante la participación de los visitantes profesionales La innovación ha vuelto a protagonizar la jornada de clausura de IBERFLORA con la entrega de los Premios a la Innovación que el certamen entrega desde hace cinco años Con estos galardones Iberflora distingue el esfuerzo innovador de sus expositores y da a conocer los productos más relevantes presentados en la feria El presidente de Iberflora Vicente Peris Alcayde y los vicepresidentes Joan Roig y Pedro López han entregado a los representantes de las diferentes empresas el galardón correspondiente a cada una de las categorías En la de Planta el producto galardonado ha sido la Lavandalula Angustifolia Momparler de Momparler Viveros una nueva variedad de lavanda La categoría de Flor ha quedado desierta y en Inertes ha logrado el premio SAT Nº 299 San Ramón por su producto Bonora un fertilizante completamente orgánico elaborado a

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  • LA RANA QUE NO SABÍA QUE ESTABA HERVIDA | Access
    a referir y os invito a reflexionar Imaginen una cazuela llena de agua en cuyo interior nada tranquilamente una rana Se está calentando la cazuela a fuego lento Al cabo de un rato el agua está tibia A la rana esto le parece agradable y sigue nadando La temperatura empieza a subir Ahora el agua está caliente Un poco más de lo que suele gustarle a la rana Pero ella no se inquieta y además el calor siempre le produce algo de fatiga y somnolencia Ahora el agua está caliente de verdad A la rana empieza a parecerle desagradable Lo malo es que se encuentra sin fuerzas así que se limita a aguantar y no hace nada más Así la temperatura del agua sigue subiendo poco a poco nunca de una manera acelerada hasta el momento en que la rana acaba hervida y muere sin haber realizado el menor esfuerzo para salir de la cazuela Si la hubiéramos sumergido de golpe en un recipiente con el agua a cincuenta grados ella se habría puesto a salvo de un enérgico salto Es un experimento rico en enseñanzas dice el autor Nos demuestra que un deterioro si es muy lento pasa inadvertido

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  • Feria de "Sant Miquel 2012" de Lérida | Access
    en la agricultura Tanto el agricultor como las empresas del sector han podido encontrar en la Feria de Sant Miquel aquello que necesitan para desarrollar su actividad y en esta ocasión Agroaccess ha participado como expositor pudiendo dar a conocer nuestros servicios como especialistas en poda aclareo injertos y recolección Durante la realización del certamen se llevaron a cabo una variada propuesta de actividades paralelas como jornadas técnicas reuniones profesionales visitas institucionales y una serie de convocatorias de premios y concursos de alto interés en el sector que hacen de la Feria de Sant Miquel el punto destacado de encuentro para profesionales fabricantes y distribuidores vinculados al mundo agrario Jornada técnica Agroaccess también participó en la jornada técnica del viernes en una sesión paralela en la que se trataron la siguiente temática Como reforzar el trabajo agrícola y aumentar la competitividad prácticas en poda aclareo y recogida de frutas D Francesc Xavier Miarnau Domènech Ingeniero Técnico Agrícola y Productor hizo un análisis acerca de la importancia de los costes de producción detallados en sus diferentes etapas Hizo una especial mención a la importancia de los costes de mano de obra en las tareas de aclareo y recolección Las tareas de

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  • IGP ‘Cítricos Valencianos’ prevé una campaña citrícola con ´´gran calidad“ y gran dinamismo comercial. | Access
    y el de Estados Unidos favorecido este ultimo por la debilidad del Euro Hay que resaltar que el sector citrícola valenciano está realizando un magnífico trabajo en sanidad vegetal lo que repercute favorablemente en nuestras estructuras de producción Además el responsable gerencial ha comentado también que esperamos una campaña racional y muy equilibrada tanto a nivel de oferta y demanda y todo ello respaldado por un elevado nivel de calidad reforzado por el excelente trabajo que realizan los operadores del sector que han afianzado los canales de distribución de la citricultura valenciana tanto en la Unión Europea como en el mercado de Rusia El titular de IGP Cítricos Valencianos ha subrayado que esta campaña hay que seguir apostando por la internacionalización empresarial de los cítricos de la Comunidad Valenciana y para ello entendemos que es fundamental afianzar nuestra presencia en centro Europa Estados Unidos y el mercado asiático Asimismo consideramos prioritario seguir desarrollando acciones promocionales que nos permitan posicionarnos mejor a nivel comercial y continuar manteniendo el elevado nivel de prestigio que tienen nuestros cítricos Independientemente el portavoz de IGP ha señalado contundentemente que la mejor carta de presentación para la campaña citrícola que ahora comienza es racionalizar la comercialización

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