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  • Catalogue formations fiche détaillée
    les échanges difficiles mettre en oeuvre les bons réflexes dès la formation Public visé Vendeur Commercial Durée 10 jours Descriptif 1ère 2ème et 3ème JOURNÉE LES GRANDES ETAPES DE LA VENTE La méthode IGPDACF Introduction Guide de découvertes Présentation Démonstration Argumentation Conclusion et Fidélisation S exercer sur l impact de la formulation pour obtenir un oui du client la ceinture des oui Connaître les freins à la vente 4ème et 5ème JOURNÉE CONNAITRE SON PRODUIT Les forces de son activité analyses et commentaires des produits à vendre Analyse des points forts et des points faibles à l aide d outils de travail Connaître les exigences de sa clientèle 6ème et 7ème JOURNÉE LA BIBLE DES MARQUES Créer une bible d arguments des fiches marques Apporter des solutions aux difficultés rencontrées vis à vis d un constructeur Travail de groupe plus d arguments meilleures connaissances des marques 8ème 9ème et 10ème JOURNÉE LES INTERVENTIONS EXPERTS Les fournisseurs les constructeurs Méthodes Méthodes pédagogiques Mises en situation Apports théoriques modalités de validation QCM Evaluation à chaud Certificat de fin de stage Intervenants Consultants experts ACTION COM 47 49 rue des vieux greniers BP 60151 49301 CHOLET CEDEX Tel 02 41 49 06 20 Fax 02 41 49 06 21 action com wanadoo fr 47 03 38 27 N 0 52 51 59 O Copyright Pensez à postuler en ligne Vous souhaitez évaluer les potentiels d un marché Contactez le service développement au 02 41 49 06 20 Des conseils pour un projet de CDAC d études de marché d image ou de potentiels Contactez nous au 02 41 49 06 20 Développement durable gestion environnementale Contactez nous au 02 41 49 06 20 Réaliser vos formations sur mesure dans votre entreprise Contactez nous au 02 41 49 06 20 La formation selon vos

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  • Catalogue formations fiche détaillée
    les étapes de la vente du produit Identifier l acheteur avec ses nouvelles exigences Renforcer l argumentaire commercial Négocier un financement Conclure une vente 4ème JOURNÉE OPTIMISER SON PARC POUR UNE PERFORMANCE ÉCONOMIQUE Identifier son point de vente les points positifs et les points négatifs Mettre des actions en place pour limiter les risques Faire participer les commerciaux dans ce mode de management accompagnement individuel 5ème et 6ème JOURNÉE GÉRER LES ÉMOTIONS DANS UN CONTEXTE PROFESSIONNEL ET LA CONDUITE DU CHANGEMENT Comprendre l éventail des émotions Décoder le langage des gestes de la mimique et de la voix La sensibilisation la courbe les mécanismes essentiels du changement 7ème JOURNÉE LA RELANCE TÉLÉPHONIQUE Acquérir et développer les techniques simples pour convaincre au téléphone Développer une communication et un comportement efficaces en toute occasion 8ème 9ème et 10ème JOURNÉE LES INTERVENTIONS EXPERTS Les organismes financiers Méthodes Méthodes pédagogiques Mises en situation Apports théoriques Etudes de cas Modalités de validation QCM Evaluation à chaud Certificat de fin de stage Intervenants Consultants experts ACTION COM 47 49 rue des vieux greniers BP 60151 49301 CHOLET CEDEX Tel 02 41 49 06 20 Fax 02 41 49 06 21 action com wanadoo fr 47 03 38 27 N 0 52 51 59 O Copyright Pensez à postuler en ligne Vous souhaitez évaluer les potentiels d un marché Contactez le service développement au 02 41 49 06 20 Des conseils pour un projet de CDAC d études de marché d image ou de potentiels Contactez nous au 02 41 49 06 20 Développement durable gestion environnementale Contactez nous au 02 41 49 06 20 Réaliser vos formations sur mesure dans votre entreprise Contactez nous au 02 41 49 06 20 La formation selon vos besoins 3 orientations en intra ou en inter et possibilité d associer

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  • Catalogue formations fiche détaillée
    commerciale mobiliser des compétences pour comprendre les dimensions des outils tels que les tableaux de bord de magasin instruments de management Public visé Responsable de magasin Magasinier Durée 10 jours Descriptif 1ère et 2ème JOURNÉE LE MAGASIN Les grands principes de la dynamisation d un magasin Qu est ce qui fonctionne en magasin Qu est ce qui ne fonctionne pas en magasin Les 5 grandes règles pour réussir les flux en magasin Les gammes de produit 3ème et 4ème JOURNÉE ASSORTIMENT ET PROFONDEUR DE GAMME Les caractéristiques des gammes Comment créer un assortiment Développer des référencements efficaces Mettre en place les achats de manière spécifique 5ème et 6ème JOURNÉE LE MERCHANDISING Bien implanter son magasin Développer une implantation efficace Les 10 règles d or d un magasin 7ème et 8ème JOURNÉE LE BALISAGE Quels PLV ILV La réglementation 9ème et 10ème JOURNÉE L ARITHMÉTIQUE COMMERCIALE Taux de marge Négociation Référencement Méthodes Méthodes pédagogiques Mises en situation Apports théoriques Modalités de validation QCM Evaluation à chaud Certificat de fin de stage Intervenants Consultants experts ACTION COM 47 49 rue des vieux greniers BP 60151 49301 CHOLET CEDEX Tel 02 41 49 06 20 Fax 02 41 49 06 21 action com wanadoo fr 47 03 38 27 N 0 52 51 59 O Copyright Pensez à postuler en ligne Vous souhaitez évaluer les potentiels d un marché Contactez le service développement au 02 41 49 06 20 Des conseils pour un projet de CDAC d études de marché d image ou de potentiels Contactez nous au 02 41 49 06 20 Développement durable gestion environnementale Contactez nous au 02 41 49 06 20 Réaliser vos formations sur mesure dans votre entreprise Contactez nous au 02 41 49 06 20 La formation selon vos besoins 3 orientations en intra ou en inter

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  • Catalogue formations fiche détaillée
    développement des compétences de son adjoint mettre en place des protocoles de gestion de point de vente repérer les causes et conséquences des ruptures et des sur stocks identifier les solutions et les appliquer mettre en oeuvre des outils pour motiver les collaborateurs et les mobiliser sur les projets et les objectifs de performance développer une communication positive avec son adjoint Public visé Responsable de magasin Magasinier Durée 10 jours Descriptif 1ère et 2ème JOURNÉE LA MATRICE DE PERFORMANCES Le point de vente Les techniques d implantation 3ème et 4ème JOURNÉE LA COMMUNICATION DANS LE POINT DE VENTE Communication magasin ex kakémonos Communication fournisseur 5ème et 6ème JOURNÉE LES RÈGLES DE MANAGEMENT Méthode ODMR Les 3P Le management transitif Le SDD 7ème et 8ème JOURNÉE LES STOCKS Le stress face à son responsable Le stress face à la notion de service Le stress face à la violence 9ème et 10ème JOURNÉE LES TECHNIQUES D ACCUEIL ET DE VENTE Méthodes Méthodes pédagogiques Mises en situation Apports théoriques Modalités de validation QCM Evaluation à chaud Certificat de fin de stage Intervenants Consultants experts ACTION COM 47 49 rue des vieux greniers BP 60151 49301 CHOLET CEDEX Tel 02 41 49 06 20 Fax 02 41 49 06 21 action com wanadoo fr 47 03 38 27 N 0 52 51 59 O Copyright Pensez à postuler en ligne Vous souhaitez évaluer les potentiels d un marché Contactez le service développement au 02 41 49 06 20 Des conseils pour un projet de CDAC d études de marché d image ou de potentiels Contactez nous au 02 41 49 06 20 Développement durable gestion environnementale Contactez nous au 02 41 49 06 20 Réaliser vos formations sur mesure dans votre entreprise Contactez nous au 02 41 49 06 20 La formation selon vos

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  • Catalogue formations fiche détaillée
    maîtriser tous les agents intervenant dans le calcul d un prix de vente Public visé Responsable de magasin Magasinier Durée 10 jours Descriptif 1ère et 2ème JOURNÉE ACHATS NÉGOCIATIONS L impact des achats les tendances du marché La loi de pareto Les méthodes de sélection des fournisseurs Les stratégies de négociation 3ème et 4ème JOURNÉE ACHATS NÉGOCIATIONS SUITE Négocier un accord magasin Gérer les budgets L impact des achats promotionnels Connaître les prix de vente de la concurrence 5ème et 6ème JOURNÉE OPTIMISATION DES LINÉAIRES La sensibilisation sur l impact des ruptures Les outils de mesure de la rentabilité d un linéaire Savoir supprimer et remplacer des produits La réimplantation du linéaire 7ème et 8ème JOURNÉE LA GESTION DES STOCKS ET DE LA DÉMARQUE La rotation des produits et le traitement des retours La gestion des stocks en informatique La connaissance des enjeux de la démarque Les marges compensées 9ème et 10ème JOURNÉE LES CALCULS COMMERCIAUX Maîtriser le prix d achat et le prix de vente Gérer les prix de vente de la concurrence Méthodes Méthodes pédagogiques Mises en situation Apports théoriques Modalités de validation QCM Evaluation à chaud Certificat de fin de stage Intervenants Consultants experts ACTION COM 47 49 rue des vieux greniers BP 60151 49301 CHOLET CEDEX Tel 02 41 49 06 20 Fax 02 41 49 06 21 action com wanadoo fr 47 03 38 27 N 0 52 51 59 O Copyright Pensez à postuler en ligne Vous souhaitez évaluer les potentiels d un marché Contactez le service développement au 02 41 49 06 20 Des conseils pour un projet de CDAC d études de marché d image ou de potentiels Contactez nous au 02 41 49 06 20 Développement durable gestion environnementale Contactez nous au 02 41 49 06 20 Réaliser vos formations sur

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  • Catalogue formations fiche détaillée
    mobiliser ses compétences pour mettre en place une démarche qualité développer ses savoir faire pour piloter les enjeux du marché Public visé Manager à fort potentiel Futur chef d entreprise Durée 10 jours Descriptif 1ère JOURNÉE LA COMMUNICATION POSITIVE Les techniques de communication Apprendre à se connaître 2ème et 3ème JOURNÉE LES PERFORMANCES ÉCONOMIQUES Bilan Compte de résultats Tableau de bord de gestion Soldes Intermédiaires de Gestion SIG 4ème et 5ème JOURNÉE LES PERFORMANCES TECHNIQUES Optimisation du point de vente Optimisation du magasin Optimisation de l atelier 6ème et 7ème JOURNÉE LES PERFORMANCES DES RESSOURCES HUMAINES L entretien annuel L optimisation de la masse salariale 8ème JOURNÉE LES PERFORMANCES DE LA QUALITÉ La démarche qualité La certification 9ème et 10ème JOURNÉE PRÉPARATION A PILOTER LES ENJEUX DU MARCHÉ Indicateur de réussite du point de vente Relation clients fournisseurs Méthodes Méthodes pédagogiques Mises en situation Apports théoriques Modalités de validation QCM Evaluation à chaud Certificat de fin de stage Intervenants Consultants experts ACTION COM 47 49 rue des vieux greniers BP 60151 49301 CHOLET CEDEX Tel 02 41 49 06 20 Fax 02 41 49 06 21 action com wanadoo fr 47 03 38 27 N 0 52 51 59 O Copyright Pensez à postuler en ligne Vous souhaitez évaluer les potentiels d un marché Contactez le service développement au 02 41 49 06 20 Des conseils pour un projet de CDAC d études de marché d image ou de potentiels Contactez nous au 02 41 49 06 20 Développement durable gestion environnementale Contactez nous au 02 41 49 06 20 Réaliser vos formations sur mesure dans votre entreprise Contactez nous au 02 41 49 06 20 La formation selon vos besoins 3 orientations en intra ou en inter et possibilité d associer du e learning sur des séquences spécifiques Vous

    Original URL path: http://www.actioncom-fr.com/formation-le-management-des-techniques-superieures-niveau-i-222.html (2016-05-01)
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  • Catalogue formations fiche détaillée
    EN SALLE Orientations générales Les réunions annuelles avec les partenaires sociaux Plan de formation Analyse des besoins en fonction des écarts entre compétences individuelles et profil de compétences des emplois types Analyse des dysfonctionnements et des changements à accompagner Les ordres de priorité et choix des actions Elaboration du budget Méthodes Méthodes pédagogiques Mises en situation Etudes de cas Partage d expériences Modalités de validation QCM Evaluation à chaud Certificat de fin de stage Intervenants Consultants experts ACTION COM 47 49 rue des vieux greniers BP 60151 49301 CHOLET CEDEX Tel 02 41 49 06 20 Fax 02 41 49 06 21 action com wanadoo fr 47 03 38 27 N 0 52 51 59 O Copyright Pensez à postuler en ligne Vous souhaitez évaluer les potentiels d un marché Contactez le service développement au 02 41 49 06 20 Des conseils pour un projet de CDAC d études de marché d image ou de potentiels Contactez nous au 02 41 49 06 20 Développement durable gestion environnementale Contactez nous au 02 41 49 06 20 Réaliser vos formations sur mesure dans votre entreprise Contactez nous au 02 41 49 06 20 La formation selon vos besoins 3 orientations en

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  • Catalogue formations fiche détaillée
    mettre en place un état de changement Apprécier évaluer le travail de ses collaborateurs 2ème JOURNÉE Elaborer et suivre des objectifs Conduire un entretien Développer les initiatives 3ème JOURNÉE Savoir fédérer une équipe Techniques de communication en situation de crise Mener un projet Transmettre l image de l enseigne et de la structure Développer les techniques de communication Motivation de l équipe Méthodes Méthodes pédagogiques Mises en situation Mise en oeuvre de scénettes Modalités de validation QCM Evaluation à chaud Certificat de fin de stage Intervenants Consultants experts ACTION COM 47 49 rue des vieux greniers BP 60151 49301 CHOLET CEDEX Tel 02 41 49 06 20 Fax 02 41 49 06 21 action com wanadoo fr 47 03 38 27 N 0 52 51 59 O Copyright Pensez à postuler en ligne Vous souhaitez évaluer les potentiels d un marché Contactez le service développement au 02 41 49 06 20 Des conseils pour un projet de CDAC d études de marché d image ou de potentiels Contactez nous au 02 41 49 06 20 Développement durable gestion environnementale Contactez nous au 02 41 49 06 20 Réaliser vos formations sur mesure dans votre entreprise Contactez nous au 02 41

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