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  • Les commerciaux, véritables chouchous des entreprises
    pour gagner de nouvelles parts de marché Conséquence les cadres commerciaux font encore et toujours la course en tête Et si les processus de recrutement semblent de plus en plus poussés pour ces profils la rémunération demeure attractive En particulier pour les plus chevronnés Les recrutements de commerciaux vont bon train La fonction commerciale a de quoi faire des jaloux Malgré les turbulences économiques qui fragilisent l ensemble des secteurs d activités les entreprises continuent de miser sur ces spécialistes de la vente pour conquérir de nouveaux marchés Commerciaux les processus de recrutement s allongent Ce n est pas parce que les offres d emploi des cadres commerciaux sont en hausse que le niveau d exigence des recruteurs faiblit Relativement prudents ces derniers prennent au contraire plus de temps pour entériner leur décision Explications Commerciaux les rémunérations se stabilisent Excepté pour les cadres chevronnés l heure n est plus à la surenchère salariale Si les rémunérations des commerciaux se stabilisent le déplafonnement des parties variables est de plus en plus plébiscité pour pousser les professionnels de la vente Imprimer Envoyer à un ami Tweeter Dans la même thématique Le numérique un marché de l emploi qui a de l avenir

    Original URL path: http://www.cadresonline.com/conseils/actualites/dossiers-emploi/dossier/article/les-commerciaux-veritables-chouchous-des-entreprises.html (2016-02-13)
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  • Les recrutements de commerciaux vont bon train
    ainsi une progression de 21 des offres d emploi pour les cadres commerciaux par rapport à l année dernière De son côté le cabinet Page Personnel note à ce jour une augmentation de l ordre de 10 à 15 de son nombre de missions à destination des professionnels de la vente Cette vigueur s explique par plusieurs facteurs Si les employeurs capitalisent sur les fonctions commerciales c est en partie car ce sont elles qui génèrent le plus de chiffres d affaires dans l entreprise rappelle Catherine Charlin directrice commerciale au sein du groupe Kompass International qui a récemment crée 15 postes de conseillers commerciaux au sein de son siège Par ailleurs le turnover des équipes commerciales explique également la vitalité du marché Pour autant si l année 2012 a démarré sous les meilleurs auspices les professionnels du recrutement se gardent de toute euphorie Car les prévisions de l APEC sont mitigées 39 000 commerciaux seraient engagés cette année à peine plus que les 38 400 postes pourvus en 2011 L expérience commerciale prime Si les secteurs de la banque et des assurances figuraient alors parmi les plus dynamiques en termes d embauches de cadres commerciaux le vent semble avoir tourné indique Frédéric Magnen consultant au sein du cabinet Selescope Les filières des services de l industrie des télécoms de la maintenance et de l informatique semblent désormais détenir le marché des commerciaux Par ailleurs la grande distribution les biens de consommation et la filière du e commerce semblent également drainer d importants volumes de recrutements Si les jeunes cadres ont de grandes chances de trouver chaussure à leur pied notamment dans la prospection commerciale ce sont les profils justifiant de cinq années d expérience et d une expertise sectorielle forte qui retiennent véritablement l attention des recruteurs indique Laurent

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  • Commerciaux : les processus de recrutement s’allongent
    au sein du cabinet Selescope Bien conscients des difficultés du marché les recruteurs ont durci leurs critères de sélection Ils recherchent avant tout des professionnels dotés d une intelligence situationnelle et d une bonne résistance à l échec poursuit Laurent Blanchard directeur exécutif du cabinet Page Personnel Puisque les profils de bons commerciaux ne courent pas les rues les recruteurs mettent davantage de temps à verrouiller leurs choix Actuellement un candidat qui brigue un poste de commercial est reçu à quatre entretiens contre seulement trois l an dernier confirme Pascal Larue fondateur du cabinet ImpactUp Pour les profils d expérimentés ce chiffre peut même grimper jusqu à six Si les processus de recrutement s allongent les cadres commerciaux ne rencontrent pas plus d interlocuteurs pour autant Les échanges entre les acteurs de l entreprise se multiplient précise Laurent Blanchard Les candidats sont désormais reçus deux fois par leur futur N 1 ou leur manager opérationnel Des tests de recrutement à la pelle Si les processus ont tendance à s éterniser c est également car les cadres commerciaux sont plus fréquemment soumis à des tests de mises en situation qu auparavant En plus d effectuer systématiquement des prises de référence le groupe Kompass International soumet ainsi ses candidats à un exercice très concret L objectif Eviter les erreurs de casting Nous leur demandons d effectuer un entretien de vente de 15 minutes en face à face s ils briguent un poste de vendeur terrain ou par téléphone s ils visent un poste de télévendeur explique Catherine Charlin directrice commerciale Cela nous permet de mieux appréhender leurs capacités commerciales Même stratégie du côté de l entreprise LivingSocial dont les commerciaux représentent plus de 60 de la masse salariale Nous organisons des super sessions de recrutement d une journée durant lesquelles nous recevons

    Original URL path: http://www.cadresonline.com/conseils/actualites/dossiers-emploi/dossier/article/commerciaux-les-processus-de-recrutement-sallongent.html (2016-02-13)
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  • Commerciaux : les rémunérations se stabilisent
    les rémunérations des commerciaux se stabilisent le déplafonnement des parties variables est de plus en plus plébiscité pour pousser les professionnels de la vente à la performance Un bon commercial ça n a pas de prix pourrait on croire Si les profils de cadres chevronnés ont en effet plus de cartes en main pour négocier leur salaire à la hausse ils ne sont pas les rois du pétrole pour autant Car en période d incertitude économique les budgets des entreprises sont tout sauf extensibles Une étude publiée en mars dernier par le cabinet de recrutement Robert Walters abonde dans ce sens Elle révèle que les revenus des postes de hauts managers commerciaux devraient globalement rester stables en 2012 Exception faite des directeurs des ventes retail dont les rémunérations moyennes devraient connaître une évolution positive entre 110 et 140 K en 2012 contre 100 à 120 K en 2011 Si les cadres commerciaux voient dans l ensemble leurs salaires stagner c est en partie parce qu ils n ont pas réussi à tenir leurs objectifs l an dernier La partie variable reste négociable Frédéric Magnen consultant au sein du cabinet Selescope observe toutefois une tendance au déplafonnement des rémunérations variables Environ deux tiers de nos clients ont déplafonné les parties variables afin d attirer et de fidéliser les bons profils de commerciaux explique t il Le groupe Kompass International et l entreprise LivingSocial illustrent parfaitement cette tendance et proposent à leurs fonctions commerciales de jouir d une rémunération à la hauteur des enjeux proposés Grâce au déplafonnement un commercial grands comptes performant peut au total toucher jusqu à 100 K annuels bruts indique pour sa part Catherine Charlin directrice commerciale de Kompass International Un montant qui est toutefois difficilement atteignable d après Pascal Larue fondateur du cabinet ImpactUp les entreprises restent

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  • Assurance : un secteur en manque de talents
    Paris Celles ci concernent surtout les profils expérimentés mais des opportunités existent aussi pour les jeunes diplômés En 2012 elles devraient être légion sur toute la chaîne du conseil des métiers techniques comme les souscripteurs spécialisés selon les lignes de métier aux commerciaux Ces derniers sont toujours très recherchés car ils permettent aux assureurs de développer leurs portefeuilles clients et donc leur chiffre d affaires ajoute Gul Ozturk consultante en recrutement au sein du cabinet RCBF Executive Search Actuaire une fonction en pénurie Depuis quelques années le besoin en actuaires est également grandissant Ils sont très recherchés car ils sont capables d étudier et de mesurer les risques et de proposer de nouveaux produits performants en fonction de ce qu ils ont repéré indique Gul Ozturk Par ailleurs l assurance cherche de plus en plus à attirer des profils qui maîtrisent la réforme réglementaire Solvabilité II Les assureurs ont beaucoup investi sur ces sujets qui leur permettent de réglementer leurs risques précise t elle Autre exemple de l importance donnée à la réglementation les profils issus de l Autorité de contrôle prudentiel ACP une autorité administrative indépendante qui surveille l activité des banques et assurances en France sont très recherchés par certains cabinets de conseil spécialisés Un profil issu de l ACP avec 3 ans d expérience est payé entre 35 000 et 45 000 euros comme salaire fixe brut annuel dans le public et pourra prétendre à beaucoup plus en rejoignant le privé explique Gul Ozturk Un pouvoir de négociation plus important Le pouvoir de négociation des candidats les plus recherchés est un petit peu plus important que dans la banque estime Jane Bamford Les souscripteurs actuaires et spécialistes des réglementations peuvent prétendre à une révision salariale en légère hausse en 2012 Selon la dernière étude de rémunération de

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  • Finance et comptabilité : des métiers en pleine transformation
    Comptabilité Finance chez Hays D autres besoins se font sentir dans l audit interne la trésorerie la consolidation et la comptabilité en général surtout sur des profils ayant deux ou trois ans d expérience et une certaine technicité Nous avons par contre moins de demande sur la partie aide comptable et assistanat remarque t il Des compétences transverses très recherchées Depuis quelques années les directions financières sont en pleine transformation et réorganisation Les entreprises et les cabinets de conseil sont beaucoup plus exigeants et regardants sur l expérience des professionnels de la finance affirme Gul Ozturk consultante en recrutement au sein du cabinet RCBF Executive Search A tout niveau de poste il faut faire preuve de compétences transverses Nous cherchons des candidats capables de gérer des hommes de développer des projets et de participer à la vie interne de l entreprise ajoute la consultante Les compétences en management sont particulièrement recherchées sans oublier la maîtrise de l anglais dans la finance et les normes comptables internationales et logiciels spécialisés dans la comptabilité Des salaires stables Au niveau des rémunérations il n y a eu ni hausse ni baisse significative par rapport à 2011 Mais depuis la crise beaucoup d employeurs se basent moins sur le diplôme que sur les compétences du candidat pour fixer un salaire précise Gul Ozturk Selon l étude de rémunération nationale 2012 de Hays le salaire fixe brut annuel d un contrôleur de gestion avec 0 à 3 ans d expérience oscille entre 28 000 et 35 000 euros celui d un comptable général entre 24 000 et 30 000 euros et celui d un auditeur interne entre 35 000 et 42 000 euros mais davantage de primes sur les objectifs Si les montants ne changent pas les modes de rémunération eux ont évolué Certaines missions

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  • Banque : les commerciaux tirent leur épingle du jeu
    sont toujours aussi recherchés Dans un marché très concurrentiel les banques veulent fidéliser leurs clients et leur offrir un grand nombre de produits d où la nécessité de trouver de bons commerciaux indique Jane Bamford directrice des divisions Banque Assurance et Finance de Hays Paris Le plus gros volume d opportunités reste lié à l activité des particuliers Il y a aussi quelques offres sur le marché de l entreprise mais peu sur le professionnel et sur la gestion de patrimoine précise Christophe Morfin manager au sein de Robert Half Financial Services La fonction support recrute également Parmi les autres profils recherchés en 2012 on trouve les fonctions support tels que les contrôleurs financiers contrôleurs de gestion et autres métiers liées à la maîtrise du risque Nous avons peu de demandes pour les métiers de l analyse de crédit mais les profils qui maîtrisent les réglementations de type Bâle III la mise en conformité et le contrôle interne sont particulièrement recherchés surtout en région parisienne affirme Christophe Morfin Pour les postes de managers les banques ont plutôt tendance à privilégier la mobilité interne au recrutement externe On voit très régulièrement des collaborateurs qui évoluent d un poste de conseiller professionnel vers un poste de directeur d agence précise le manager de Robert Half Des salaires qui ne bougent pas Au niveau de la rémunération 2012 n apportera pas de grand changement Un conseiller financier en agence avec 3 à 7 ans d expérience continuera à disposer d un salaire fixe brut annuel compris entre 24 000 et 26 000 euros contre 28 000 à 30 000 euros pour un chargé d affaires professionnels et 40 000 à 45 000 euros pour un directeur d agence selon les chiffres de l étude de rémunération annuelle de Hays Les seuls à profiter

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  • Mensonge : le faux ami de votre recherche d’emploi
    Faut il donc mentir pour trouver un emploi C est la question que s est posé CadresOnline 324 personnes ont accepté de répondre à notre sondage en ligne Un tiers d entre eux estime être forcé de mentir pour décrocher un emploi quand la majorité fait l éloge de la sincérité Florian Mantione créateur du cabinet de recrutement du même nom préconise quant à lui la transparence Les 10 plus gros mensonges pour trouver un emploi Pour coller à l offre ou sortir du lot un tiers des participants à notre sondage déclare et assume mentir dans leurs candidatures Voici le Top 10 des plus gros mensonges qu ils nous ont raconté Soyez sincère vous avez tout à y gagner Peu de recruteurs vérifient que vous possédez bien le diplôme mentionné sur votre CV Pourtant vous avez tout à gagner à être sincère selon Florian Mantione créateur du cabinet de recrutement du même nom 63 5 des candidats préfèrent être francs Le mensonge Très peu pour eux 63 5 des personnes ayant répondu au sondage CadresOnline n auraient jamais menti dans leur recherche d emploi Ils s érigent en nobles défenseurs de la sincérité Imprimer Envoyer à un ami Tweeter Dans la même thématique Le numérique un marché de l emploi qui a de l avenir Le numérique recrute Spécialistes du numérique wanted Big Data de nouvelles perspectives d emploi Finance et comptabilité les tremplins pour débuter Secteur bancaire limiter les risques Ajouter un commentaire Prénom Commentaire Les commentaires sont limités à un maximum de 1500 caractères E mail Ne sera pas visible Vos réactions Par Anonyme Vivre dans des quartiers considérés comme mal famés peut être n est ce pas un si gros mensonge que de mettre l adresse d une amie du village d à côté 29 ans

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