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  • Les champions de l'intégration des travailleurs handicapés
    Allemagne l un des pays où le taux d insertion est le plus élevé mais ce sont les lois qui ont amorcé ce changement explique Patricia de Kermoysan directrice associée de Défi RH cabinet spécialisé dans le recrutement de travailleurs handicapés Toutefois l e quota est loin d être atteint par les entreprises françaises Sur les 100 000 entreprises concernées seules 79 d entre elles remplissent partiellement les obligations imposées par le quota note Anne Pénicaut directrice du programme handimanagement chez Companieros qui propose des formations sur la responsabilité sociale de l entreprise Un constat que fait également Pascal Fert directeur associé de Candicap Conseil en France les grandes entreprises communiquent beaucoup sur le sujet mais lorsqu on regarde leur taux d insertion de travailleurs handicapés il est de 1 Différences de culture Les pays scandinaves obtiennent de bons résultats en matière d insertion professionnelle des handicapés sans avoir pour autant de juridictions spécifiques Ils n ont pas besoin de loi souligne Pascal Fert Sans aucun quota ni fond d insertion le Danemark et la Finlande affichent des taux d emploi des travailleurs souffrant d un handicap de 42 selon l Étude de l université de Namur publiée en 2004 soit légèrement en dessous de la France 45 1 ou l Allemagne 46 5 qui disposent quant à elles de lois contraignantes Les pays scandinaves ainsi que le Québec sont les meilleurs dans l intégration professionnelle des handicapés confirme le directeur associé de Candicap Conseil Le taux d emploi des handicapés était en effet de 59 4 au Québec en août 2009 soit au plus fort de la crise économique d après l étude du Ministère de l Emploi et de la Solidarité sociale du Québec Ce succès s expliquerait par une différence de mentalité selon Pascal Fert dans les

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  • François Atger, directeur de la communication de l'Agefiph
    pays sur la base du taux d emploi des travailleurs souffrant d un handicap lourd ou modéré Quels pays arrivent en tête de cette étude Les deux pays qui ont le taux d insertion le plus élevé sont la France avec 45 1 et l Allemagne avec 46 5 Le Portugal est 3ème avec 43 9 suivi de l Autriche avec 43 4 Il est intéressant de noter que les pays qui affichent les meilleurs taux d activité sont ceux qui ont un taux d insertion obligatoire ainsi qu un fonds de développement de l insertion tels que la France l Allemagne et l Autriche Ceux qui ont de moins bons résultats sont ceux qui disposent d un quota d insertion obligatoire sans qu il soit assorti d un fonds Il y a également une très grande majorité de pays parmi lesquels on retrouve le Danemark la Belgique ou la Finlande qui s appuie simplement sur le principe de non discrimination Comment l insertion professionnelle des personnes handicapées est elle gérée par les autres pays Deux grands systèmes s appliquent en Europe Tout d abord il y a le principe de non discrimination à l embauche sous le contrôle éventuel des tribunaux Il est notamment appliqué dans les pays d Europe du Nord où l on retrouve une éthique et une discipline sociales différentes de la France L autre système est celui de la déclaration par les entreprises de leur effectif de salariés handicapés auprès de l administration Dans ce dernier cas lorsqu une entreprise n atteint pas le quota elle verse une cotisation à un fonds comme c est le cas en France Ces deux systèmes ne sont pas incompatibles puisque le principe de non discrimination s applique aussi en France où nous avons une obligation d emploi des

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  • Fonctions commerciales : quels salaires en 2011 ?
    fin de l année approche et le traditionnel bal des négociations va reprendre La crise n avait pas gelé les salaires de tous les commerciaux mais certains avaient vu leur part variable diminuer à cause de la baisse d activité Vers quelles filières se tourner pour espérer gagner plus Quels arguments avancer pour convaincre son patron Dans les métiers commerciaux il ne suffit pas de remplir ses objectifs Yann Bell Senior Manager HAYS Sales Marketing IT Telecoms Multimedia Vous pensez être en droit de demander une augmentation mais vous ne savez quand vous lancer ni comment présenter la chose Yann Bell Manager du département Commercial et Les cadres commerciaux qui gagneront le plus en 2011 Être un bon vendeur ne suffit pas Pour prétendre aux plus hauts salaires les commerciaux doivent aujourd hui avoir plusieurs cordes à leur arc Maitriser plusieurs langues savoir manager des équipes et posséder des connaissances pointues dans des Imprimer Envoyer à un ami Tweeter Dans la même thématique Le numérique un marché de l emploi qui a de l avenir Le numérique recrute Spécialistes du numérique wanted Big Data de nouvelles perspectives d emploi Finance et comptabilité les tremplins pour débuter Secteur bancaire limiter les

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  • « Dans les métiers commerciaux, il ne suffit pas de remplir ses objectifs »
    aussi les arguments qui feront pencher la balance entre votre faveur Quel est le principal conseil à donner aux commerciaux pour négocier leur salaire Pour négocier une augmentation il est bien sûr capital d avoir de bons résultats chiffrés à présenter et d avoir apporté un réel plus à son entreprise Sans cela l augmentation est naturellement injustifiée Il faut donc attendre le bon moment pour être en position de négocier et avoir suffisamment d exercice derrière soi pour que l employeur ait du recul A mes yeux il faut au moins deux ans de bons résultats pour prétendre à une augmentation Il faut pouvoir prouver sa régularité dans l atteinte des objectifs et ne pas se baser sur une seule réussite Y a t il un moment particulièrement favorable pour négocier Oui bien sûr Il faut se baser sur le calendrier financier de l entreprise pour aller négocier avant le lancement de la nouvelle année L important est de s y prendre assez en avance pour que les budgets ne soient pas encore arrêtés En fin d année le commercial aura réalisé ses objectifs ou presque et sera donc en mesure de se vendre auprès de son employeur Si on attend le début de l année suivante c est trop tard Le budget pour l année sera déjà planifié En dehors de ce calendrier financier de l entreprise il faut aussi être réactif en cas de fusion ou de rachat d entreprise Si des places se libèrent il ne faut pas hésiter à y aller pour montrer son ambition et accepter de prendre des responsabilités nouvelles Il faut donc aussi savoir saisir les opportunités Oui Il ne faut pas attendre pour faire valoir ses compétences dès que vous prenez des responsabilités nouvelles La promotion vers l encadrement est généralement ce qui permet les plus fortes augmentations Vous avez plus de responsabilités plus de budget mais aussi plus de travail L augmentation est donc pleinement justifiée Quels arguments mettre en avant Avant toute chose il faut se demander ce qu on a apporté à l entreprise et mettre en avant ses résultats Dans les métiers commerciaux il ne suffit pas de remplir ses objectifs Il faut se demander ce qu on a apporté de plus à l entreprise On a réussi à gagner des appels d offres importants à étoffer son portefeuille clients à prendre des comptes à la concurrence La règle d or est de rester très factuel et se préparer à l entretien c est à dire avancer des chiffres des statistiques qui prouvent la valeur ajoutée que vous représentez La posture idéale est d apporter un bon bilan mais aussi de se projeter dans ce que vous pourrez apporter à l avenir C est toujours la prochaine vente qui compte pas celles qui sont passées Que faut il éviter absolument Il est très délicat et donc fortement déconseillé de se comparer aux autres membres de son équipe car chacun a son histoire avec l entreprise et le

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  • Les cadres commerciaux qui gagneront le plus en 2011
    de sécuriser les salaires des commerciaux qui étaient principalement rémunérés aux commissionnements explique Loic Saroul consultant en rémunération du cabinet Aon Hewitt La part de salaire fixe est donc généralement en augmentation pour les commerciaux Une manière pour les employeurs de soutenir leurs salariés face à des conditions d exercice défavorables et de ne pas leur faire subir de plein fouet les contre performances dues à une mauvaise conjoncture Les forces de vente sont de plus en plus considérées comme des partenaires de l entreprise et intégrées dans la politique stratégique explique Loic Saroul Des compétences pointues Dans un contexte mondialisé différents critères viennent jouer sur les niveaux de rémunération Ainsi un ingénieur commercial qui maitrise plusieurs langues et qui traite à l international aura un salaire plus élevé que celui qui se concentre sur un marché français Très classiquement poursuit Loic Saroul ceux qui vendent des solutions complexes qui ont la responsabilité de grands comptes qui travaillent à l international et qui maitrisent un aspect technique spécifique sont mieux payés que la moyenne Trois critères sont essentiels pour prétendre à des salaires élevés poursuit il la dimension stratégique du poste occupé la complexité des produits que vous vendez et la complexité de la vente en elle même Ainsi dans tous les domaines à haute compétence technologique ou scientifique les salaires sont généralement plus élevés que sur les marchés plus traditionnels Les métiers des télécommunications de l industrie médicale ou cosmétique ou encore les éditeurs informatiques sont des domaines d expertise où les commerciaux disposent de connaissances techniques très pointues Or la rareté paye Dès qu une carence existe sur une fonction la rémunération s envole Un rôle stratégique Quoi qu il en soit ce sont toujours les fonctions de management et de direction commerciale qui restent les mieux rémunérées

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  • Banque, assurance, comptabilité et finance : quelles compétences recherchent les recruteurs ?
    autant les employeurs restent exigeants sur leurs critères ciblant en priorité les candidats polyvalents flexibles et maitrisant les nouvelles réglementations En revanche du côté de la comptabilité finance la pénurie de professionnels compétents joue en faveur des candidats Assurances les compétences techniques ne suffisent plus L assurance est un marché porteur en termes d emploi C est également un secteur en pleine mutation Et ces transformations se répercutent sur les profils recherchés par les recruteurs d autant que la crise est passée par là Comptabilité et finances des employeurs accommodants Aucun secteur économique ne peut se dispenser des domaines comptable et financier D où le dynamisme de ces filières en matière d emplois Le point sur les compétences recherchées chez les professionnels des chiffres Gestion du risque et polyvalence deux compétences clés dans la banque Les banques françaises vont mieux Pour preuve elles ont lancé de vastes campagnes de recrutement cette année Mais bien que dilués les effets de la crise sont encore perceptibles notamment au niveau des compétences exigées chez les candidats à Imprimer Envoyer à un ami Tweeter Dans la même thématique Le numérique un marché de l emploi qui a de l avenir Le numérique recrute Spécialistes

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  • Assurances : les compétences techniques ne suffisent plus
    d autant que la crise est passée par là Une réglementation incontournable L assurance est un secteur considérablement encadré Aujourd hui il faut être très au fait des règlementations édictées par les autorités de tutelle annonce Jean Paul Brette directeur général du cabinet de recrutement Hudson spécialisé dans l assurance la banque et les finances Au nombre de ces réglementations on compte IAS IFRS ou encore Solvabilité II relative à la gestion des risques encourus par les assurances dans la gestion de leurs fonds propres La connaissance de Solvabilité II est une nouvelle compétence particulièrement recherchée par les employeurs confirme Béatrice Arras associée en charge du pôle assurances banques et finances du cabinet Lincoln RH Par ailleurs la maîtrise de l anglais est devenue indispensable pour déchiffrer les nouvelles normes dont le contenu est généralement rédigé dans cette langue La langue commune est l anglais et il est fréquent d avoir des réunions à Paris qui se tiennent dans cette langue rappelle Jean Paul Brette Or cette exigence linguistique concerne à présent l ensemble des postes Place à la créativité L assurance reste un secteur d activité très concurrentiel Le marché des assurances est saturé d où la nécessité de trouver de nouveaux créneaux de nouveaux débouchés on va ainsi demander aux actuaires de se mettre en mode projet d aider à sortir de nouveaux produits explique Jean Paul Brette Ainsi les seules qualités commerciales ne suffisent plus Elles doivent être assorties de qualités de marqueteur Depuis deux ans on nous demande des personnes ayant des compétences en marketing qui vont être curieuses génératrices d idées et qui vont savoir les transformer confirme Béatrice Arras Opération séduction Du côté des compétences comportementales savoir communiquer et convaincre être ouvert aux changements et être capable de les appréhender fera la différence Pour

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  • Comptabilité et finances : des employeurs accommodants
    fonctions cadres n ont que très peu changé Il n y a pas de nouvelles compétences particulièrement prisées pour les profils cadres en comptabilité et en finances On assiste plutôt à un renforcement des compétences clés indique Béatrice Louvet fondatrice et directrice de Groupe Transition cabinet d intérim et de placement spécialisé dans ce secteur Connaitre les nouvelles normes Parmi ces compétences clé une expertise approfondie des nouvelles normes comptables internationales est incontournable Les normes IFRS qui visent à harmoniser la comptabilité des biens sur le plan international sont devenues nécessaires Aujourd hui elles impactent tous les métiers de la comptabilité et des finances explique Béatrice Louvet Les métiers comptables n ont pas d autre choix que de s adapter aux normes anglo saxonnes Une maitrise de l anglais est donc indispensable d autant que le nombre d entreprises ayant des clients à l étranger ne cesse d augmenter Maitriser les outils Autre compétence phare la maitrise des logiciels comptables et des progiciels de gestion outils devenus incontournables Aujourd hui lorsque vous occupez un poste de directeur financier ou de cadre dans la gestion des finances vous ne pouvez vous passer des systèmes intégrés tels que SAP ou Oracle Il faut avoir une dimension informatique qui permette de tout digérer en un seul morceau expose Béatrice Louvet Une exigence qui concerne également le profil le plus recherché dans ce secteur le comptable unique On attend d eux qu ils mettent en place des outils de gestion de plus en plus sophistiqués souligne la directrice de Groupe Transition Toutefois faute de candidats sur ces profils les employeurs ont revu leurs exigences à la baisse Dans le passé ils exigeaient une bonne connaissance des logiciels pour les comptables uniques mais comme il y a une véritable pénurie sur ces profils aujourd hui

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